Às 5 horas da manhã, em uma fazenda próxima ao porto de Narathiwat, na província de Narathiwat, Tailândia, um rei de Musang foi colhido de uma árvore e começou sua jornada de 10.000 milhas: depois de cerca de uma semana, cruzando Cingapura, Tailândia, Laos e finalmente entrando na China, a jornada inteira foi de quase 10.000 li, tornando-se uma iguaria na ponta da língua dos chineses.
Ontem, a edição internacional do Diário do Povo publicou “A jornada de dez mil milhas de um durião”, da perspectiva de um durião, testemunhando o “Cinturão e Rota”, da estrada para a ferrovia e para a estrada, do carro para o trem e para o automóvel, equipamentos de refrigeração de alta tecnologia unidos a uma logística suave de longa, média e curta distância.
Quando você abre um Musang King em Hangzhou, a polpa doce deixa uma fragrância entre seus lábios e dentes, como se tivesse acabado de ser colhida de uma árvore, e por trás dela está uma empresa de Hangzhou que vende equipamentos "aéreos".
Nos últimos três anos, pela Internet, o Sr. Aaron e o Sr. Frank não só venderam o "ar" de Hangzhou para fazendas grandes e pequenas na área de produção de Musang King, no Sudeste Asiático, mas também para barcos de pesca no Senegal e na Nigéria, na África Ocidental, criando um "Cinturão e Rota" de equipamentos de refrigeração de alta tecnologia.
“Geladeira” de porta dupla permite que o durian durma bem
Um é técnico, o outro estudou administração de alto nível, e o Sr. Aaron e o Sr. Frank, de Hangzhou e Wenzhou, são colegas de classe.
Há 10 anos, a Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada pelo Sr. Aaron, começou com válvulas industriais e começou lentamente a entrar na indústria de separação de ar.
Este é um setor com um alto padrão de qualidade. O oxigênio representa 21% do ar que respiramos todos os dias e, além de 1% de outros gases, quase 78% é um gás chamado nitrogênio.
Por meio de equipamentos de separação de ar, oxigênio, nitrogênio, argônio e outros gases podem ser separados do ar para produzir gases industriais, amplamente utilizados nas indústrias militar, aeroespacial, eletrônica, automobilística, alimentação, construção, etc. Portanto, plantas de separação de ar de médio e grande porte também são conhecidas como os “pulmões da manufatura industrial”.
Em 2020, a nova epidemia da coroa eclodiu em todo o mundo. O Sr. Frank, que estava investindo em uma fábrica na Índia, retornou a Hangzhou e se juntou à empresa de Aaron. Um dia, uma consulta de um comprador tailandês na Estação Internacional de Ali chamou a atenção de Frank: seria possível fornecer pequenos equipamentos de nitrogênio líquido com especificações menores, fáceis de transportar, fáceis de instalar e mais econômicos?
Na Tailândia, Malásia e outras regiões produtoras de durian, a conservação do durian deve ser congelada em baixa temperatura dentro de 3 horas após a árvore, e o nitrogênio líquido é um material importante. A Malásia possui uma planta especial de nitrogênio líquido, mas essas plantas atendem apenas grandes agricultores, e um equipamento grande pode facilmente custar dezenas ou até centenas de milhões de dólares. A maioria dos pequenos agricultores não tem condições de comprar equipamentos de nitrogênio líquido, então eles só podem vender durians para revendedores de segunda linha a um preço muito baixo localmente, e até mesmo porque não conseguem descartar os frutos podres do pomar a tempo.
Na fazenda tailandesa, a equipe colocou o durian recém-colhido em uma pequena máquina de nitrogênio líquido produzida pela Hangzhou Nuzhuo para congelar rapidamente e armazenar
Naquela época, havia apenas dois pequenos equipamentos de nitrogênio líquido no mundo: um era a Stirling, nos Estados Unidos, e o outro era o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciências. No entanto, o pequeno equipamento de nitrogênio líquido da Stirling tinha um consumo muito alto, enquanto o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciências era usado principalmente para pesquisa científica.
Os genes empresariais aguçados de Wenzhou fizeram Frank perceber que há apenas alguns fabricantes de equipamentos de nitrogênio líquido de médio e grande porte no mundo, e pode ser mais fácil para máquinas pequenas abrirem caminho.
Após discutir com Aaron, a empresa investiu imediatamente 5 milhões de yuans em despesas de pesquisa e desenvolvimento e contratou dois engenheiros seniores do setor para começar a desenvolver pequenos equipamentos de nitrogênio líquido adequados para pequenas fazendas e famílias.
O primeiro cliente da NuZhuo Technology veio de uma pequena fazenda rica em durian no Porto de Narathiwat, província de Narathiwat, Tailândia. Depois que o durian recém-colhido é classificado, pesado, limpo e esterilizado, ele é colocado em uma máquina de nitrogênio líquido do tamanho de uma geladeira de duas portas e entra em "estado de repouso". Em seguida, eles viajam milhares de quilômetros até a China.
Vendido para navios de pesca da África Ocidental
Ao contrário das dezenas de milhões de máquinas de nitrogênio líquido, as máquinas de nitrogênio líquido da Nuzhuo Technology custam apenas dezenas de milhares de dólares e têm um tamanho semelhante ao de uma geladeira de duas portas. Os produtores também podem adaptar os modelos ao tamanho da fazenda. Por exemplo, uma propriedade de duriões de 100 acres está equipada com uma máquina de nitrogênio líquido de 10 litros/hora. 1000 mu também precisam de uma máquina de nitrogênio líquido de 50 litros/hora.
A previsão precisa e o layout decisivo da primeira vez permitiram que Frank pisasse na saída de ar da pequena máquina de nitrogênio líquido. Para impulsionar as vendas de comércio exterior, em 3 meses, ele expandiu a equipe de comércio exterior de 2 para 25 pessoas e aumentou o número de lojas de ouro na Estação Internacional de Ali para 6. Ao mesmo tempo, com a ajuda de ferramentas digitais, como transmissão ao vivo transfronteiriça e inspeção de fábrica online fornecidas pela plataforma, trouxe um fluxo constante de clientes.
Além do durião, após a epidemia, a demanda por congelados de muitos alimentos frescos também aumentou, como pratos preparados e frutos do mar.
Ao se deslocar para o exterior, Frank evitou a concorrência do Mar Vermelho com os países desenvolvidos de primeiro nível, concentrando-se na Rússia, Ásia Central, Sudeste Asiático, América do Sul, África e outros países da "Cinturão e Rota", e vendeu para países pesqueiros na África Ocidental.
“Depois que o peixe é pescado, ele pode ser congelado diretamente no barco para ficar fresco, o que é muito prático”, disse Frank.
Diferentemente de outros fabricantes de equipamentos de nitrogênio líquido, a nuzhuo Technology não só exportará equipamentos para parceiros da iniciativa “Cinturão e Rota”, mas também enviará equipes de serviços de engenharia ao exterior para atender a última milha.
Isso vem da experiência de Lam em Mumbai, Índia, durante a pandemia.
Devido ao relativo atraso na assistência médica, a Índia se tornou a área mais afetada pela epidemia. Os concentradores de oxigênio medicinal, equipamentos médicos mais urgentemente necessários, estão esgotados em todo o mundo. Quando a demanda por oxigênio medicinal disparou em 2020, a Nuzhuo Technology vendeu mais de 500 concentradores de oxigênio medicinal na Estação Internacional de Ali. Naquela época, para transportar com urgência um lote de geradores de oxigênio, o exército indiano também enviou um avião especial para Hangzhou.
Esses concentradores de oxigênio que foram para o mar salvaram inúmeras pessoas da linha da vida ou da morte. No entanto, Frank descobriu que o gerador de oxigênio, ao preço de 500.000 yuans, foi vendido por 3 milhões na Índia, e o serviço dos revendedores locais não conseguiu acompanhar a demanda, e muitos equipamentos quebraram sem que ninguém se importasse, acabando por se transformar em uma pilha de lixo.
"Depois que as peças de reposição do cliente são adicionadas pelo intermediário, um acessório pode ser mais caro do que uma máquina. Como você me deixa fazer a manutenção? Como fazer a manutenção?" O boca a boca desapareceu, e o mercado futuro desapareceu. Frank disse que, por isso, ele está mais determinado a fazer a última milha do serviço ele mesmo e levar tecnologia e marcas chinesas aos clientes a qualquer custo.
Hangzhou: A cidade com a distribuição de ar mais potente do mundo
Existem quatro gigantes reconhecidas de gases industriais no mundo: a Linde na Alemanha, a Air Liquide na França, a Praxair nos Estados Unidos (posteriormente adquirida pela Linde) e a Air Chemical Products nos Estados Unidos. Essas gigantes respondem por 80% do mercado global de separação de ar.
No entanto, no campo de equipamentos de separação de ar, Hangzhou é a cidade mais poderosa do mundo: o maior fabricante de equipamentos de separação de ar do mundo e o maior cluster da indústria de fabricação de equipamentos de separação de ar do mundo estão em Hangzhou.
Um conjunto de dados mostra que a China detém 80% do mercado mundial de equipamentos de separação de ar, e a Hangzhou Oxygen ocupa mais de 50% da participação de mercado somente no mercado chinês. Por isso, Frank brincou que os preços do durian têm se tornado cada vez mais baixos nos últimos anos, e Hangzhou merece crédito.
Em 2013, quando iniciou o negócio de separação de curta distância, o Hangzhou Nuzhuo Group almejava expandir os negócios e atingir uma escala semelhante à da Hangzhou Oxygen. Por exemplo, a Hangzhou Oxygen é um equipamento de separação de ar em larga escala para uso industrial, e o Hangzhou Nuzhuo Group também o faz. Mas agora, mais energia é investida em pequenas máquinas de nitrogênio líquido.
Recentemente, a Nuzhuo desenvolveu uma máquina integrada de nitrogênio líquido que custa pouco mais de US$ 20.000 e embarcou em um navio cargueiro com destino à Nova Zelândia. "Este ano, estamos buscando mais compradores individuais no Sudeste Asiático, África Ocidental e América Latina", disse Aaron.
Horário da publicação: 19 de outubro de 2023