GRUPO TECNOLÓGICO HANGZHOU NUZHUO CO.,LTD.

Às 5 horas da manhã, em uma fazenda próxima ao porto de Narathiwat, na província de Narathiwat, Tailândia, um maço de Musang foi colhido de uma árvore e iniciou sua jornada de 16.000 quilômetros (10.000 milhas): após cerca de uma semana, atravessando Singapura, Tailândia, Laos e finalmente entrando na China, toda a viagem custou quase 10.000 li (li), tornando-se uma iguaria na ponta da língua dos chineses.

Ontem, a edição internacional do Diário do Povo publicou "A Jornada de Dez Mil Milhas de um Durian", sob a perspectiva de um durião, testemunhando a "Iniciativa Cinturão e Rota", desde estradas e ferrovias até carros, trens e automóveis, com equipamentos de refrigeração de alta tecnologia interligando a logística eficiente de longa, média e curta distância.

Ao abrir um Musang King em Hangzhou, a polpa doce deixa um aroma entre os lábios e os dentes como se tivesse acabado de ser colhida de uma árvore, e atrás dela está uma empresa de Hangzhou que vende equipamentos para climatização.

Nos últimos três anos, por meio da internet, o Sr. Aaron e o Sr. Frank não apenas venderam o "ar" de Hangzhou para grandes e pequenas fazendas na área de produção de Musang King, no Sudeste Asiático, mas também para barcos de pesca no Senegal e na Nigéria, na África Ocidental, criando uma espécie de "Rota da Seda" com equipamentos de refrigeração de alta tecnologia.

A geladeira de duas portas permite que o durião durma bem.

Um é da área técnica, o outro estudou administração de empresas de ponta, e o Sr. Aaron e o Sr. Frank, de Hangzhou e Wenzhou, são colegas de turma.

Há 10 anos, a Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada pelo Sr. Aaron, começou com válvulas industriais e gradualmente começou a entrar no setor de separação de ar.

Este é um setor com um alto nível de exigência. O oxigênio representa 21% do ar que respiramos diariamente e, além de 1% de outros gases, quase 78% é composto por um gás chamado nitrogênio.

Por meio de equipamentos de separação de ar, oxigênio, nitrogênio, argônio e outros gases podem ser separados do ar para produzir gases industriais, amplamente utilizados nos setores militar, aeroespacial, eletrônico, automotivo, de alimentação, construção civil, etc. Portanto, as plantas de separação de ar de médio e grande porte também são conhecidas como os “pulmões da indústria”.

Em 2020, a pandemia da COVID-19 se espalhou pelo mundo. O Sr. Frank, que estava investindo em uma fábrica na Índia, retornou a Hangzhou e se juntou à empresa Aaron. Certo dia, uma consulta de um comprador tailandês na Plataforma Internacional do AliExpress chamou a atenção de Frank: seria possível fornecer equipamentos de nitrogênio líquido de pequeno porte, com especificações menores, fáceis de transportar, instalar e com melhor custo-benefício?

Na Tailândia, Malásia e outras regiões produtoras de durião, a conservação da fruta exige o congelamento a baixa temperatura em até 3 horas após a colheita, sendo o nitrogênio líquido um recurso essencial. A Malásia possui uma usina especializada em nitrogênio líquido, mas essas instalações atendem apenas grandes produtores, e o equipamento necessário pode facilmente custar dezenas ou até centenas de milhões de dólares. A maioria dos pequenos agricultores não tem condições de adquirir esse equipamento, o que os obriga a vender o durião apenas para comerciantes de segunda linha a preços muito baixos no mercado local, muitas vezes por não conseguirem descartar a fruta estragada no pomar a tempo.

Na fazenda tailandesa, os funcionários colocam o durião recém-colhido em uma pequena máquina de nitrogênio líquido produzida pela Hangzhou Nuzhuo para congelá-lo rapidamente e preservar seu frescor.

Naquela época, existiam apenas dois pequenos equipamentos de nitrogênio líquido no mundo: um de Stirling, nos Estados Unidos, e o outro do Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciências. No entanto, o pequeno equipamento de nitrogênio líquido de Stirling consumia muito combustível, enquanto o do Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciências era usado principalmente para pesquisa científica.

O espírito empreendedor de Wenzhou fez com que Frank percebesse que existem poucos fabricantes de equipamentos de nitrogênio líquido de médio e grande porte no mundo, e que talvez fosse mais fácil para máquinas de pequeno porte abrirem caminho.

Após conversar com Aaron, a empresa investiu imediatamente 5 milhões de yuans em despesas de pesquisa e desenvolvimento e contratou dois engenheiros seniores do setor para começar a desenvolver equipamentos de nitrogênio líquido de pequeno porte, adequados para pequenas fazendas e famílias.

O primeiro cliente da NuZhuo Technology veio de uma pequena fazenda rica em durian no porto de Narathiwat, província de Narathiwat, Tailândia. Após a colheita, os durians frescos são selecionados, pesados, limpos e esterilizados, sendo colocados em uma máquina de nitrogênio líquido do tamanho de uma geladeira de duas portas, onde entram em estado de hibernação. Em seguida, viajam milhares de quilômetros até chegarem à China.

Vendido até para embarcações de pesca na África Ocidental.

Ao contrário das dezenas de milhões de máquinas de nitrogênio líquido, as máquinas de nitrogênio líquido da Nuzhuo Technology custam apenas dezenas de milhares de dólares e têm um tamanho semelhante ao de um refrigerador de duas portas. Os produtores também podem personalizar os modelos de acordo com o tamanho da fazenda. Por exemplo, uma plantação de 100 acres de durian pode ser equipada com uma máquina de nitrogênio líquido de 10 litros/hora. Já uma área de 1000 mu (aproximadamente 400 m²) requer apenas uma máquina de 50 litros/hora.

A previsão precisa e o planejamento decisivo da primeira tentativa permitiram que Frank aproveitasse a oportunidade da pequena máquina de nitrogênio líquido. Para impulsionar as vendas no comércio exterior, em 3 meses, ele expandiu a equipe de comércio exterior de 2 para 25 pessoas e aumentou o número de lojas de ouro na Plataforma Internacional do Ali para 6; ao mesmo tempo, com a ajuda de ferramentas digitais, como transmissões ao vivo internacionais e inspeções online de fábricas oferecidas pela plataforma, ele conquistou um fluxo constante de clientes.

Além do durião, após a epidemia, a demanda por alimentos frescos congelados também aumentou, como pratos prontos e frutos do mar.

Ao expandir suas operações para o exterior, Frank evitou a concorrência do Mar Vermelho com os países desenvolvidos de primeira linha, concentrando-se na Rússia, Ásia Central, Sudeste Asiático, América do Sul, África e outros países da iniciativa "Um Cinturão, Uma Rota", chegando a vender até mesmo para países pesqueiros da África Ocidental.

“Depois de pescado, o peixe pode ser congelado diretamente no barco para manter o frescor, o que é muito conveniente”, disse Frank.

Diferentemente de outros fabricantes de equipamentos de nitrogênio líquido, a Nuzhuo Technology não apenas exportará equipamentos para os parceiros da iniciativa "Um Cinturão, Uma Rota", mas também enviará equipes de engenheiros de serviço ao exterior para atender a região remota.

Isso decorre da experiência de Lam em Mumbai, na Índia, durante a pandemia.

Devido ao relativo atraso na assistência médica, a Índia tornou-se, em determinado momento, a área mais afetada pela epidemia. Sendo um dos equipamentos médicos mais urgentemente necessários, os concentradores de oxigênio medicinal estavam em falta no mundo todo. Quando a demanda por oxigênio medicinal disparou em 2020, a Nuzhuo Technology vendeu mais de 500 concentradores de oxigênio medicinal na Plataforma Internacional do AliExpress. Naquela época, para transportar com urgência um lote de geradores de oxigênio, as forças armadas indianas também enviaram um avião especial para Hangzhou.

Esses concentradores de oxigênio que foram para o mar salvaram inúmeras pessoas da linha tênue entre a vida e a morte. No entanto, Frank descobriu que o gerador de oxigênio, cujo preço era de 500.000 yuans, era vendido por 3 milhões na Índia, e o serviço dos revendedores locais não conseguia acompanhar a demanda, resultando em muitos equipamentos quebrados e sem manutenção, que acabaram se tornando um monte de lixo.

“Depois que o intermediário adiciona as peças de reposição do cliente, um acessório pode ficar mais caro que a própria máquina. Como vou fazer a manutenção?” O boca a boca acabou, e o mercado futuro também. Frank disse, então ele está ainda mais determinado a fazer a última etapa do serviço pessoalmente e levar a tecnologia e as marcas chinesas aos clientes a qualquer custo.

Hangzhou: a cidade com a distribuição de ar mais potente do mundo.

Existem quatro gigantes reconhecidos no mercado mundial de gases industriais: Linde, na Alemanha; Air Liquide, na França; Praxair, nos Estados Unidos (posteriormente adquirida pela Linde); e Air Chemical Products, também nos Estados Unidos. Esses gigantes detêm 80% do mercado global de separação de ar.

No entanto, no setor de equipamentos de separação de ar, Hangzhou é a cidade mais poderosa do mundo: o maior fabricante mundial de equipamentos de separação de ar e o maior polo industrial de fabricação de equipamentos de separação de ar do mundo estão localizados em Hangzhou.

Um conjunto de dados mostra que a China detém 80% do mercado mundial de equipamentos de separação de ar, e a Hangzhou Oxygen ocupa mais de 50% do mercado chinês. Por conta disso, Frank brincou dizendo que os preços do durião têm caído cada vez mais nos últimos anos, e isso se deve à Hangzhou.

Em 2013, quando iniciou suas atividades no setor de separação de partículas, o Grupo Hangzhou Nuzhuo almejava expandir seus negócios e alcançar uma escala semelhante à da Hangzhou Oxygen. A Hangzhou Oxygen, por exemplo, produz equipamentos de separação de ar em larga escala para uso industrial, e o Grupo Hangzhou Nuzhuo também atua nesse segmento. Atualmente, porém, o foco está no desenvolvimento de máquinas de nitrogênio líquido de pequeno porte.

Recentemente, a Nuzhuo desenvolveu uma máquina integrada de nitrogênio líquido que custa pouco mais de US$ 20.000 e a enviou por navio cargueiro para a Nova Zelândia. "Este ano, estamos mirando em mais compradores individuais no Sudeste Asiático, África Ocidental e América Latina", disse Aaron.