Às 5 horas da manhã, em uma fazenda próxima ao porto de Narathiwat, na província de Narathiwat, na Tailândia, um rei de Musang foi colhido de uma árvore e iniciou sua jornada de 10.000 milhas: após cerca de uma semana, cruzando Cingapura, Tailândia , Laos, e finalmente entrando na China, a viagem inteira durou quase 10.000 li, tornando-se uma iguaria na ponta da língua dos chineses.
Ontem, a edição internacional do Diário do Povo publicou “A Jornada de Dez Mil Milhas de Durian”, da perspectiva de um durian, testemunhando o “Cinturão e Rota” da estrada para a ferrovia para a estrada, do carro para o trem para o automóvel, alta tecnologia equipamentos de refrigeração interligados facilitam a logística de longa, média e curta distância.
Quando você abre um Musang King em Hangzhou, a polpa doce deixa uma fragrância entre os lábios e os dentes, como se tivesse acabado de ser colhida de uma árvore, e atrás dela está uma empresa de Hangzhou que vende equipamentos “aéreos”.
Nos últimos três anos, através da Internet, o Sr. Aaron e o Sr. Frank não venderam apenas o “ar” de Hangzhou a grandes e pequenas explorações agrícolas na área de produção de Musang King, no Sudeste Asiático, mas também a barcos de pesca no Senegal e na Nigéria, na África Ocidental. , uniram um “Belt and Road” de equipamentos de refrigeração de alta tecnologia.
“Geladeira” de porta dupla permite que Durian durma bem
Um é técnico, o outro estudou negócios importantes e o Sr. Aaron e o Sr. Frank de Hangzhou e Wenzhou são colegas de classe.
Há 10 anos, a Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada pelo Sr. Aaron, começou com válvulas industriais e começou a entrar lentamente na indústria de separação de ar.
Esta é uma indústria com um limiar elevado.O oxigênio representa 21% do ar que respiramos todos os dias e, além de 1% de outros gases, quase 78% é um gás chamado nitrogênio.
Através de equipamentos de separação de ar, oxigênio, nitrogênio, argônio e outros gases podem ser separados do ar para produzir gases industriais, que são amplamente utilizados nas áreas militar, aeroespacial, eletrônica, automóveis, catering, construção, etc. as plantas também são conhecidas como “pulmões da fabricação industrial”.
Em 2020, a nova epidemia da coroa eclodiu em todo o mundo.O Sr. Frank, que está investindo em uma fábrica na Índia, voltou para Hangzhou e ingressou na empresa de Aaron.Um dia, uma consulta de um comprador tailandês na Estação Internacional de Ali chamou a atenção de Frank: se era possível fornecer pequenos equipamentos de nitrogênio líquido com especificações menores, fáceis de transportar, fáceis de instalar e mais econômicos.
Na Tailândia, Malásia e outras áreas produtoras de durião, a preservação do durião deve ser congelada em baixa temperatura dentro de 3 horas após a árvore, e o nitrogênio líquido é um material importante.A Malásia tem uma fábrica especial de nitrogênio líquido, mas essas fábricas de nitrogênio líquido atendem apenas a grandes agricultores, e um equipamento grande pode facilmente custar dezenas de milhões ou mesmo centenas de milhões de dólares.A maioria das pequenas explorações não pode comprar equipamento de azoto líquido, pelo que só podem vender duriões a comerciantes de segunda linha a um preço local muito baixo, e até porque não conseguem eliminar a tempo os resíduos podres do pomar.
Na fazenda tailandesa, a equipe colocou o durian recém-colhido em uma pequena máquina de nitrogênio líquido produzida por Hangzhou Nuzhuo para congelar rapidamente e bloquear o fresco
Naquela época, havia apenas dois pequenos equipamentos de nitrogênio líquido no mundo, um era Stirling, nos Estados Unidos, e o outro era o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciências.No entanto, a pequena máquina de nitrogênio líquido de Stirling consome muito, enquanto o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciências é usado principalmente para pesquisas científicas.
Os genes empresariais aguçados de Wenzhou fizeram Frank perceber que existem apenas alguns fabricantes de equipamentos de nitrogênio líquido de médio e grande porte no mundo e que pode ser mais fácil para máquinas pequenas abrir caminho.
Depois de discutir com Aaron, a empresa investiu imediatamente 5 milhões de yuans em despesas de pesquisa e desenvolvimento e contratou dois engenheiros seniores do setor para começar a desenvolver pequenos equipamentos de nitrogênio líquido adequados para pequenas fazendas e famílias.
O primeiro cliente da NuZhuo Technology veio de uma pequena fazenda rica em durian no porto de Narathiwat, província de Narathiwat, Tailândia.Depois que o durian recém-colhido é classificado e pesado, limpo e esterilizado, ele é colocado em uma máquina de nitrogênio líquido do tamanho de uma geladeira de porta dupla e entra no “estado de hibernação”.Posteriormente, viajaram milhares de quilómetros até à China.
Vendido até aos navios de pesca da África Ocidental
Ao contrário das dezenas de milhões de máquinas de nitrogênio líquido, as máquinas de nitrogênio líquido da Nuzhuo Technology custam apenas dezenas de milhares de dólares e o tamanho é semelhante ao de uma geladeira de porta dupla.Os produtores também podem adaptar os modelos ao tamanho da fazenda.Por exemplo, uma mansão durian de 100 acres está equipada com uma máquina de nitrogênio líquido de 10 litros/hora.1000 mu também precisam apenas de uma máquina de nitrogênio líquido com capacidade de 50 litros / hora.
A previsão precisa e o layout decisivo da primeira vez permitiram que Frank pisasse na ventilação da pequena máquina de nitrogênio líquido.Para impulsionar as vendas de comércio exterior, em 3 meses, ampliou a equipe de comércio exterior de 2 para 25 pessoas e aumentou o número de lojas de ouro na Estação Internacional Ali para 6;Ao mesmo tempo, com a ajuda de ferramentas digitais, como transmissão ao vivo transfronteiriça e inspeção de fábrica on-line fornecidas pela plataforma, trouxe um fluxo constante de clientes.
Além do durião, após a epidemia, a demanda congelada por muitos alimentos frescos também se ampliou, como pratos preparados e frutos do mar.
Ao se deslocar para o exterior, Frank evitou a competição do Mar Vermelho com os países desenvolvidos de primeira linha, concentrando-se na Rússia, Ásia Central, Sudeste Asiático, América do Sul, África e outros países do “Cinturão e Rota”, e vendeu até os países pesqueiros da África Ocidental. .
“Depois que o peixe é capturado, ele pode ser congelado diretamente no barco para ficar fresco, o que é muito conveniente.”Frank disse.
Ao contrário de outros fabricantes de equipamentos de nitrogênio líquido, a nuzhuo Technology não apenas exportará equipamentos para parceiros “Belt and Road”, mas também enviará equipes de serviços de engenharia no exterior para atender a última milha.
Isto decorre da experiência de Lam em Mumbai, na Índia, durante a pandemia.
Devido ao relativo atraso dos cuidados médicos, a Índia tornou-se uma vez a área mais atingida pela epidemia.Sendo o equipamento médico mais urgentemente necessário, os concentradores de oxigénio médico estão esgotados em todo o mundo.Quando a demanda por oxigênio medicinal disparou em 2020, a Nuzhuo Technology vendeu mais de 500 concentradores de oxigênio medicinal na Estação Internacional Ali.Naquela época, para transportar com urgência um lote de geradores de oxigênio, os militares indianos também enviaram um avião especial para Hangzhou.
Esses concentradores de oxigênio que foram para o mar tiraram inúmeras pessoas da linha da vida ou da morte.No entanto, Frank descobriu que o gerador de oxigênio com preço de 500.000 yuans foi vendido por 3 milhões na Índia, e o serviço dos revendedores locais não conseguiu acompanhar, e muitos equipamentos foram quebrados e ninguém se importou, e finalmente se transformou em uma pilha de lixo .
“Depois que as peças de reposição do cliente são adicionadas pelo intermediário, um acessório pode ficar mais caro que uma máquina, como você me deixa fazer a manutenção, como fazer a manutenção.”O boca a boca acabou e o mercado futuro acabou.Frank disse, então ele está mais determinado a fazer ele mesmo a última milha do serviço e levar tecnologia e marcas chinesas aos clientes a qualquer custo.
Hangzhou: a cidade com a distribuição aérea mais poderosa do mundo
Existem quatro gigantes reconhecidos dos gases industriais no mundo, nomeadamente a Linde na Alemanha, a Air Liquide em França, a Praxair nos Estados Unidos (posteriormente adquirida pela Linde) e a Air Chemical Products nos Estados Unidos.Esses gigantes respondem por 80% do mercado global de separação de ar.
No entanto, no campo de equipamentos de separação de ar, Hangzhou é a cidade mais poderosa do mundo: o maior fabricante mundial de equipamentos de separação de ar e o maior cluster da indústria de fabricação de equipamentos de separação de ar do mundo estão em Hangzhou.
Um conjunto de dados mostra que a China detém 80% do mercado mundial de equipamentos de separação de ar, e o Hangzhou Oxygen ocupa mais de 50% da participação de mercado somente no mercado chinês.Por causa disso, Frank brincou que os preços do durian ficaram cada vez mais baratos nos últimos anos e que há crédito para Hangzhou.
Em 2013, quando iniciou o negócio de separação curta, o Hangzhou Nuzhuo Group pretendia expandir o negócio e alcançar uma escala como a Hangzhou Oxygen.Por exemplo, Hangzhou Oxygen é um equipamento de separação de ar em grande escala para uso industrial, e o Hangzhou Nuzhuo Group também está fazendo isso.Mas agora é colocada mais energia em pequenas máquinas de nitrogênio líquido.
Recentemente, Nuzhuo desenvolveu uma máquina integrada de nitrogênio líquido que custa apenas mais de US$ 20 mil e embarcou em um navio de carga para a Nova Zelândia.“Este ano, visamos mais compradores individuais no Sudeste Asiático, na África Ocidental e na América Latina.”Arão disse.
Horário da postagem: 19 de outubro de 2023