Às 5 horas da manhã, em uma fazenda ao lado do porto de Narathiwat, na província de Narathiwat, na Tailândia, um rei de Musang foi escolhido de uma árvore e começou sua jornada de 10.000 milhas: depois de cerca de uma semana, cruzando Cingapura, Thailand, Laos, e finalmente a China, a China, a jornada de quase 10.000 li, por mais de 10.000 li, se tornando uma duração da China, e finalmente a China.
Ontem, a edição no exterior do People's Daily publicou “A Viagem de Durian de dez mil milhas”, da perspectiva de um durian, testemunhando o “cinto e estrada” de estrada para ferrovia a estrada, de carro a trem e equipamentos de refrigeração de alta tecnologia, amarradas a logística suave e curta e média e curta.
Quando você abre um rei Musang em Hangzhou, a carne doce deixa uma fragrância entre os lábios e os dentes, como se tivesse acabado de ser escolhido em uma árvore, e por trás dela é uma empresa da Hangzhou que vende equipamentos "ar".
Nos últimos três anos, através da Internet, Aaron e Frank não apenas venderam o "ar" de Hangzhou a fazendas grandes e pequenas na área de produção de Musang King, no sudeste da Ásia, mas também a barcos de pesca no Senegal e na Nigéria, na África Ocidental, uniram um "cinto e estrada" de equipamentos de refrigeração de alta tecnologia.
A "geladeira" da porta dupla permite que Durian durma bem
Um é um homem técnico, o outro estudou os principais negócios, e o Sr. Aaron e o Sr. Frank de Hangzhou e Wenzhou são um par de colegas de classe.
Há 10 anos, a Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada pelo Sr. Aaron, começou a partir de válvulas industriais e começou a cortar lentamente a indústria de separação de ar.
Esta é uma indústria com um limite alto. O oxigênio é responsável por 21% do ar que respiramos todos os dias e, além de 1% de outros gases, quase 78% é um gás chamado nitrogênio.
Por meio de equipamentos de separação de ar, oxigênio, nitrogênio, argônio e outros gases podem ser separados do ar para fazer gases industriais, que são amplamente utilizados em militares, aeroespaciais, eletrônicos, automóveis, catering, construção etc. Portanto, as plantas de separação de ar médio e grande também são conhecidas como “pulmões da fabricação industrial”.
Em 2020, a nova epidemia de coroa eclodiu em todo o mundo. Frank, que está investindo em uma fábrica na Índia, retornou a Hangzhou e ingressou na empresa de Aaron. Um dia, uma investigação de um comprador tailandês na estação internacional Ali chamou a atenção de Frank: se era possível fornecer pequenos equipamentos de nitrogênio líquido com especificações menores, fáceis de transportar, fáceis de instalar e mais econômicas.
Na Tailândia, na Malásia e em outras áreas de produção de durian, a preservação durian deve ser congelada a baixa temperatura dentro de 3 horas da árvore e o nitrogênio líquido é um material importante. A Malásia possui uma planta especial de nitrogênio líquido, mas essas plantas de nitrogênio líquido servem apenas grandes agricultores, e um equipamento grande pode facilmente custar dezenas de milhões ou até centenas de milhões de dólares. A maioria das fazendas pequenas não pode pagar equipamentos de nitrogênio líquido, portanto, só podem vender durianos a revendedores de segunda camada a um preço muito baixo localmente, e mesmo porque não podem descartar o pomar no pomar a tempo.
Na fazenda tailandesa, a equipe colocou o durian recém-escolhido em uma pequena máquina de nitrogênio líquido produzido por Hangzhou Nuzhuo para congelar rapidamente e trancar fresco
Naquela época, havia apenas dois pequenos equipamentos de nitrogênio líquido no mundo, um era Stirling nos Estados Unidos e o outro era o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciências. No entanto, a pequena máquina de nitrogênio líquido de Stirling consome muito alta, enquanto o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciências é usada principalmente para pesquisas científicas.
Os genes de negócios afiados de Wenzhou fizeram Frank perceber que existem apenas alguns fabricantes de equipamentos de nitrogênio líquido médio e grande no mundo, e pode ser mais fácil para as pequenas máquinas quebrarem um caminho.
Depois de discutir com Aaron, a empresa investiu imediatamente 5 milhões de yuans em despesas de pesquisa e desenvolvimento e contratou dois engenheiros seniores da indústria para começar a desenvolver pequenos equipamentos de nitrogênio líquido adequados para pequenas fazendas e famílias.
O primeiro cliente da Nuzhuo Technology veio de uma pequena fazenda rica em Durian em Narathiwat Port, província de Narathiwat, Tailândia. Depois que o durian recém-colhido é classificado e pesado, limpo e esterilizado, ele é colocado em uma máquina de nitrogênio líquido do tamanho de uma geladeira de porta dupla e entra no "estado do sono". Posteriormente, eles viajaram milhares de quilômetros até a China.
Vendido até os navios de pesca da África Ocidental
Ao contrário das dezenas de milhões de máquinas de nitrogênio líquido, as máquinas de nitrogênio líquido da Nuzhuo Technology custam apenas dezenas de milhares de dólares, e o tamanho é semelhante ao de uma geladeira de duas portas. Os produtores também podem adaptar os modelos ao tamanho da fazenda. Por exemplo, uma mansão durian de 100 acres está equipada com uma máquina de nitrogênio líquido de 10 litros/horas. 1000 MU também precisa apenas de uma máquina de nitrogênio líquido de 50 litros/horas.
A previsão precisa e o layout decisivo da primeira vez permitiram que Frank pisasse na ventilação da pequena máquina de nitrogênio líquido. Para impulsionar as vendas de comércio exterior, em 3 meses, ele expandiu a equipe de comércio exterior de 2 para 25 pessoas e aumentou o número de lojas de ouro na Estação Internacional de Ali para 6; Ao mesmo tempo, com a ajuda de ferramentas digitais, como transmissão ao vivo transfronteiriça e inspeção de fábrica on-line fornecida pela plataforma, trouxe um fluxo constante de clientes.
Além de Durian, após a epidemia, a demanda congelada por muitos alimentos frescos também foi estendida, como pratos preparados e frutos do mar.
Ao implantar no exterior, Frank evitou a competição do Mar Vermelho de países desenvolvidos de primeira linha, com foco na Rússia, Ásia Central, sudeste da Ásia, América do Sul, África e outros países de “cinto e estrada” e vendidos até os países pesqueiros na África Ocidental.
"Depois que o peixe é capturado, ele pode ser congelado diretamente no barco para o frescor, o que é muito conveniente." Frank disse.
Ao contrário de outros fabricantes de equipamentos de nitrogênio líquido, a Nuzhuo Technology não apenas exportará equipamentos para parceiros de “correia e estrada”, mas também enviará equipes de serviço de engenheiros no exterior para servir a última milha.
Isso decorre da experiência de Lam em Mumbai, na Índia, durante a pandemia.
Devido ao relatório relativo dos cuidados médicos, a Índia já se tornou a área mais atingida da epidemia. Como os equipamentos médicos mais necessários, os concentradores médicos de oxigênio estão fora de estoque em todo o mundo. Quando a demanda por oxigênio médico subiu em 2020, a tecnologia Nuzhuo vendeu mais de 500 concentradores de oxigênio médico na estação internacional de Ali. Naquela época, para transportar urgentemente um lote de geradores de oxigênio, os militares indianos também enviaram um avião especial para Hangzhou.
Esses concentradores de oxigênio que foram para o mar puxaram inúmeras pessoas de volta da linha de vida e morte. No entanto, Frank descobriu que o gerador de oxigênio ao preço de 500.000 yuans foi vendido por 3 milhões na Índia, e o serviço de revendedores locais não conseguiu acompanhar, e muitos equipamentos foram quebrados e ninguém cuidou e finalmente se transformou em uma pilha de resíduos.
"Depois que as peças de reposição do cliente são adicionadas pelo intermediário, um acessório pode ser mais caro que uma máquina, como você me deixa fazer manutenção, como fazer manutenção". O boca a boca se foi e o mercado futuro se foi. Frank disse, por isso está mais determinado a prestar a última milha de serviço e trazer tecnologia chinesa e marcas chinesas para os clientes a qualquer custo.
Hangzhou: A cidade com a distribuição aérea mais poderosa do mundo
Existem quatro gigantes reconhecidos de gases industriais no mundo, a saber, Linde na Alemanha, Air Liquide na França, Praxair nos Estados Unidos (mais tarde adquirido por Linde) e produtos químicos da Air nos Estados Unidos. Esses gigantes representam 80% do mercado global de separação de ar.
No entanto, no campo do equipamento de separação de ar, Hangzhou é a cidade mais poderosa do mundo: o maior fabricante de equipamentos de separação de ar do mundo e o maior cluster da indústria de equipamentos de separação de ar do mundo estão em Hangzhou.
Um conjunto de dados mostra que a China possui 80% do mercado de equipamentos de separação de ar do mundo, e o oxigênio Hangzhou ocupa mais de 50% da participação de mercado somente no mercado chinês. Por causa disso, Frank brincou que os preços da durian se tornaram mais baratos nos últimos anos, e há um crédito para Hangzhou.
Em 2013, quando iniciou o curto negócio de separação, o Hangzhou Nuzhuo Group pretendia expandir o negócio e alcançar uma escala como o oxigênio Hangzhou. Por exemplo, o oxigênio Hangzhou é um equipamento de separação de ar em larga escala para uso industrial, e o grupo Hangzhou Nuzhuo também está fazendo isso. Mas agora mais energia é colocada em pequenas máquinas de nitrogênio líquido.
Recentemente, a Nuzhuo desenvolveu uma máquina integrada de nitrogênio líquido que custa apenas US $ 20.000 e embarcou em um navio de carga para a Nova Zelândia. "Este ano, estamos direcionando mais compradores individuais no sudeste da Ásia, África Ocidental e América Latina". Aaron disse.
Hora de postagem: outubro-19-2023